网约车和铁路运输兴起，加之新冠肺炎疫情冲击，客运主业面临前所未有的挑战
蜀通公司：多种经营跨界发展
“土鸡蛋、蜂蜜，每一样都是资格的宝兴特产……”手握自拍杆，讲着川味普通话，6月8日晚7点，主播康瑜梅在宝兴县一个农家院里开始了她人生第三场直播。2个小时的直播，引来上千网友围观点赞，尽管成交量不算高但康瑜梅的热情不减，“东西好，只要坚持下去销路一定能打开。”
图为：直播中的“小瑜”
康瑜梅是四川蜀通运业有限责任公司（下称蜀通公司）宝兴分公司的员工，和她一样，目前蜀通公司近乎全员参与直播销售。没基础从头学、缺平台及时建，作为雅安最大的国资客运企业，蜀通公司为何跨界走多种经营发展之路？
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车站员工“变身”主播
“经常网上购物，没想过自己也当上主播。”“小瑜”是康瑜梅直播时的昵称，她在宝兴汽车站工作了近10年，“变身”主播压力不小——无固定台本，既要熟悉货品特点，还得随机应变解答网友的问题，比如当地山水人文等。
通过培训，今年5月康瑜梅正式上岗。从走村入户选货到筹备整场直播，康瑜梅和车站同事是零报酬兼职，但并不影响大家的参与积极性，“现在直播刚起步，以后发展好了，一定能带动增收。”为了不影响车站工作，他们索性把直播时间安排在晚上或周末。
哪里的土鸡蛋最“资格”，哪里的琵琶果大味美，康瑜梅直播团队坚信只有亲历亲选才能保证品质。从第一场直播成交2单到第三场直播成交12单，持续跃升的关注度和成交量让她们信心倍增。
康瑜梅直播团队也非“单打独斗”。她们所售的货品将通过蜀通公司打造的“蜀通优选”网销平台统一销售。不只是宝兴特产，该平台上还有名山的甜皮鸭、千佛菌，汉源的花椒、坛子肉等，来自县区汽车站的直播信息汇聚于此。
同时，以蜀通公司官方微信号“巴适雅州”现有十余万粉丝为依托，为直播提供相对稳定的人气。
而与一般网销不同，蜀通优选采用订单销售，即提前与农户联系，网友在线上下单后，再由他们备货发出，避免了蜀通公司囤货滞销的风险。
"雅安范围当天下单，最快当天送达。”前不久汉源县九襄汽车站开展首场直播，站长刘铁林在微信朋友发布直播信息。他坚信，依托网销平台当地特产定能走上外销“快车道”。
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走多种经营发展之路
线上直播只是蜀通公司多种经营之一，还包括蜀通旅行社与各大景区联合推出的运游项目，以及计划今年7月底开业运营的蜀通超市等。
作为雅安最大的国资客运企业，为何跨界发展多种经营？员工为何愿意零报酬兼职主播？“坐、等、靠早晚会被市场所淘汰！”蜀通公司总经理余辉一语道出公司加快转型发展的缘由。尤其是网约车和铁路运输兴起，加之受新冠肺炎疫情的影响，汽车客运主业面临前所未有的挑战。
去年，蜀通公司客运收入6400余万元；受疫情影响，今年1月至4月客流量同比下降近7成，预计全年主业收入将下降6成左右，租赁性资产收益等也受到不同程度影响。而这也是蜀通公司多种经营战略下，全员积极响应零报酬兼职的真正原因。
但再难，客运班线也不能停；
再难，千余名职工的生活要有保障。“对公司发展有益的项目，都要大胆尝试。”在蜀通公司2020年第2季度生产经营研讨会上，余辉和经营班子成员达成共识，要在稳住客运主业的基础上，继续开展好“运游结合”业务。要转化自身优势，开展多种经营，加强以站促商、以商养站。要创新经营，攻坚克难，扭亏为盈，实现国有资产保值增值。
目标清晰，行动有力。目前蜀通网上商城已顺利启动，线上线下销售也有了明显起色；针对亏损客运线路的车辆大换小计划正同步有序推进，随着新冠肺炎疫情影响降低，乘客上座率也有一定提升。